陶卫行业跨界营销 卫浴行业提前洗牌

　　现在的“跨界”营销一词十分抢手，如跨界设计、跨界营销、跨界音乐等，而“跨界”经营也成为一个热门话题，并成为众多企业的实际行动，特别是陶瓷卫浴行业。如：百V从橱柜跨越到整体衣柜，科宝·博洛尼、欧派从厨房空间跨越到卫浴空间；圣象地板在经历跨越到木门、再跨越到整体衣柜之后，正式进军陶瓷卫浴；压力锅行业的领军品牌苏泊尔也将推出苏泊尔卫浴。

　　有的行业已经开始身先士卒，陶瓷卫浴行业的一些知名品牌，纷给迈向跨界经营，从瓷砖到洁具，从洁具到瓷砖、到五金、到橱柜，从五金到陶瓷洁具……如惠达、箭牌、法恩莎等卫浴品牌涉足瓷砖，九牧、辉煌等从专业五金到陶瓷卫浴、浴室家具，国际知名洁具品牌TOTO涉足内外墙砖和地砖。特别是唐山惠达陶瓷集团，将建设亚洲最大的五金洁具和浴室家具生产基地，而广东佛山乐华陶瓷集团董事总经理谢岳荣在例行的年中经销商会议上表示，2011年计划进军橱柜、衣柜、木门领域。

　　跨界经营，让更多的业外企业涉足陶瓷卫浴行业，也让越来越多的陶瓷卫浴企业不断扩大自己的产品类别，从而实现延伸产业链条、扩大品牌外延、跨越业态经营的战略目标。涉足陶瓷卫浴的企业，如圣象卫浴、申鹭达洁具、苏泊尔卫浴、惠达龙头橱柜等，出手就是大手笔。

　　跨界经营，真正地反映出陶瓷卫浴品牌集中度低的现实，也成为陶瓷卫浴行业的一种新表象。据介绍，导致跨界经营到卫浴行业的原因，无外乎进入门槛低、品牌集中度低、参与市场竞争模式和手段低。纵观国内卫浴品牌，虽然数量众多，但在国内卫浴市场上还没有一家企业能占据2%的市场份额。即使是在全国销量名列前茅的TOTO，2009年的销量也就是十多亿。

　　据有关资料显示，销售前十的卫浴品牌，如惠达、箭牌、科勒、TOTO、法恩莎、美标、安华、阿波罗、乐家等累计市场占有比例不到40%，平均市场份额不到4%。

　　跨界营销有利也有弊，给陶瓷卫浴提供了良好的发展契机。

　　跨界经营，有成功的案例，也有失败的教训。对陶瓷卫浴业而言，跨界经营能否推进行业的洗牌，能否实现强者愈强的马太效应，能否为陶瓷卫浴业带来可喜变化，能否改变陶瓷卫浴业的“三低”现象，现在还不得而知。有关人士预计，未来3-5年，将是卫浴行业进行整合的关键时期。

　　跨界经营，或许是一条“鲶鱼”，也可能是一匹“狼”，它能否带给陶瓷卫浴业一个真正的新气象也不得而知。但希望它能带给陶瓷卫浴业一个充满惊喜和希冀的未来。

　　跨界经营是一个漫长的整合的过程，还需要慢慢的摸索和探寻，有关人士预计，未来3-5年，将是卫浴行业进行整合的关键时期。